【課題】　昨年、大量に販売したから、今年も大量に売れるだろうと予測して、昨年度以上に仕入を増やすという傾向はありませんか？　だろう予測が日常化すると、予測が外れて在庫が増えるケースが常態化します。 　【事例】　日用雑貨卸 […]

【課題】　会社が利益だけを優先すると、営業は高利益の商品を販売することに意識が集中して、仕入ロットを無視した販売をしがちです。　高利益商品でも１本だけ販売して、残りの商品が在庫になるケースが多発しています。 【事例】　酒 […]

【課題】　営業部門に市場動向や顧客動向を把握する能力が不足しているために、実現可能性の予算を設定していることはありませんか？　その営業部門の予算を前提に生産をしてしまうと、過剰在庫や在庫不足に陥ります。 【事例】　加工食 […]

【問題】　仕入部門が、市場や営業の意見を聴かずに、メーカーからの販売促進やリベートの提案に乗ってしまい、過剰な仕入をおこなっていませんか。 【事例】　食品卸Ａ社では、メーカーから「先付けで購入すれば、リベートを追加で提供 […]