2019年11月28日 / 最終更新日時 : 2020年11月28日 zaikokanri 在庫の課題 だろう予測が日常化 【課題】 昨年、大量に販売したから、今年も大量に売れるだろうと予測して、昨年度以上に仕入を増やすという傾向はありませんか? だろう予測が日常化すると、予測が外れて在庫が増えるケースが常態化します。 【事例】 日用雑貨卸 […]
2019年11月28日 / 最終更新日時 : 2020年11月28日 zaikokanri 在庫の課題 利益優先の企業文化 【課題】 会社が利益だけを優先すると、営業は高利益の商品を販売することに意識が集中して、仕入ロットを無視した販売をしがちです。 高利益商品でも1本だけ販売して、残りの商品が在庫になるケースが多発しています。 【事例】 酒 […]
2019年11月28日 / 最終更新日時 : 2020年11月28日 zaikokanri 在庫の課題 仕入部門の最適化 【問題】 仕入部門が、市場や営業の意見を聴かずに、メーカーからの販売促進やリベートの提案に乗ってしまい、過剰な仕入をおこなっていませんか。 【事例】 食品卸A社では、メーカーから「先付けで購入すれば、リベートを追加で提供 […]