【課題】　営業部門に市場動向や顧客動向を把握する能力が不足しているために、実現可能性の予算を設定していることはありませんか？　その営業部門の予算を前提に生産をしてしまうと、過剰在庫や在庫不足に陥ります。 【事例】　加工食 […]

【問題】　仕入部門が、市場や営業の意見を聴かずに、メーカーからの販売促進やリベートの提案に乗ってしまい、過剰な仕入をおこなっていませんか。 【事例】　食品卸Ａ社では、メーカーから「先付けで購入すれば、リベートを追加で提供 […]